李国庆是京城人,83年考入北大,毕业下海做图书生意.简单说,就是个书商.
1996年,在美国认识留学的俞渝,三个月闪婚,1999年创办了当当网.
适逢第一波电商大潮,全世界都在学亚马逊,国内大大小小有三百来家网上书店,没错,当时的粗糙程度都不能叫电商,叫网上书店.
在两口子的努力下,当当网拼杀突围,成功融资,又历经互联网寒冬,终于做到了"一家占据网上图书销售40%份额"的水准.
后在2010年,当当网成为第一个上市的B2C企业,但迅速被淹没在淘宝京东美团拼多多之中.
很多人都以为当当网黄了.谁知数年之后,在娱乐版见到了这两口子.
先是闹离婚,俞渝公然开撕,指其同性恋撒谎不顾家,患有梅毒.跟着李国庆率4名壮汉,强夺公章,单方面宣布接管公司——后被行政拘留.
再跟着,他们的儿子起诉爹妈,要求确认代持当当股份的有效.演了一场互联网界的伦理狗血剧.
李国庆是个很聪明,爱秀,大嘴巴的家伙,后世直播的时候,裤腰带上都别着公章,深知自己的卖点.
此时此刻,他一大早来到公司,先看最新的数据,第一部分是近期的十大畅销书.
《水煮三国》,原价26,卓越24,麦窝24,系统自动调价为21.6,销售1080本.
《狼图腾》,原价32,卓越32,麦窝30,调价为27,销售853本.
《达芬奇密码》,原价28,卓越25,麦窝25,调价为22.5,销售810本.
《那小子真帅》,原价18.8,卓越16,麦窝14,调价为12.6,销售753本.
跟着是十大畅销碟片.
然后是每日销售增长,从启用自动调价系统,且公开宣战以来,当当网的日销量翻了一倍,连续一周破万,其中在线结算的已有3千多人.
"用网银的越来越多了!"
李国庆对这点很欣慰,现在网购的方式,货到付款和汇款占据多数,网银付款还是少数,但各银行都在推广这个,大家也相信行业前景.
"对手有什麽动静?"
"卓越麦窝都跟着调价了,贝塔斯曼没动作.""让他们调,我们自动跟!"
李国庆哼了一声,他搞出这个系统一是打价格战,二是恶心人.
就跟拍卖每次加价一块钱似的,打的是心理战,你10块,我9块,你8块,我7块,你们手动,我自动,你们麻烦,我方便,钝刀割肉一点点的蹭.
李国庆这种思路还是挺先进的,以当今的商战环境而言."雷军技术出身,懂个屁营销!""陈年书生一個,百无一用,只会耍嘴皮子!"
"贝塔斯曼照搬国外模式,水土不服,迟早滚蛋!"
"姚远黄口小儿,虽说会营销,但从创业至今全是剑走偏锋,毫无大气之相,早晚把自己玩进去!"
李国庆聪明且自傲,青梅煮酒,不亦快哉.
在他看来,当当网的群众基础最深,市场开发的最广,物流建设的相对最好,图书品类最多,自己又重视技术应用,开发自动调价系统,这叫阳谋.
堂堂正正,一切阻碍都是成功路上的垫脚石!…………
卓越显然低估了当当网新技术带来的市场效应.
有一说一,让这俩家单挑,卓越根本干不过当当,后来卖身亚马逊更是不伦不类,地位尴尬——但凡把国外模式照搬进来的,不能说没有,很少有成功的例子.
陈年耍嘴炮写文字厉害,运营也就那么回事.此番是仓促应对.
"去年的,去年跟麦窝打擂台的那个活动拿出来!"
"对对对,每天推出10款经典商品,售价1元.马上挂出去!""还有麦窝那个抢红包,也搞一个,那个吸引用户很有效!"
"那我们预算多少?""我跟雷董商量过了,先拿300万出来!"
于是乎,卓越网挂上了促销大旗:"每日极品10款,降到冰点!""红包大派送,当场返现金!"
压力回到了当当这边.
"李总,他们十款商品已经1块钱了,我们还跟不跟?""跟!为什麽不跟?"
李国庆露出鄙视的神情,道:"出来混就要说到做到,说低10%就低10%,不仅低,我们把种类扩大,他们10款,我们20款,全部9毛钱!他们送红包,我们也送红包!"
"明白!"
仅仅1天,当当网针锋相对,在降价的同时又喊出了"20款,打破冰点,不限时,任你选"的口号.
同时红包大派送,全学麦窝那一套.已经卷起来了!
次日,卓越网回应,发起"买100送100,30免运费"的活动.
又仅仅过了1天,当当网魄力十足,"买100送150!"就叫一热闹.
当企业进入某一领域,为了争抢市场而展开价格战的时候,是消费者仅有的能薅资本家羊毛的时光.
比如美团饿了么大战,那可是真便宜!
现在也如此,两家斗的死去活来,最便宜的商品都特娘9毛钱了!无数用户趁机薅羊毛,快活的不得了.…………
99公司.
办公室里,黄口小儿毫无大气之相的姚远正在打太极.
还别说,这玩意真挺好使,锻炼不锻炼尚未体现,但拉伸筋骨确实很有用,柔韧性强了不少.
《洞玄子三十六散手》差不多快毕业了.
打完了一套,姚远坐在椅子上,照例看看报告,也是最近价格战的战况.卓越与当当杀的不可开交,麦窝一直在跟着降价,倒是没降到9毛,稳定在1块.
而到了这个阶段,卓越不往下调了,也不知没胆子,还是预算不够,还是要脸,总之没有调到8毛.
"现在资金体量小,底气不行啊!"
姚远摇摇头,后世打价格战,都有白送的了,不仅白送,还倒贴你钱.
他想了想,给刘强东打电话:"为什麽不调价了?""还调,那就8毛了!""怎么,你怕?"
"我怕什麽,但我负责这项工作,就得全盘考虑.你真要打到底,那我们就降."东哥小脾气也上来.
"好啊,那就降!""8毛?""不,1毛!"
"1毛?"饶是刘强东也吓了一跳.
姚司令笑了笑,道:"而且你们太斯文了,商战如战场,该梭哈就梭哈,该阴人就阴人,该装孙子就装孙子.现在是我们装孙子的时候么?明显不是啊!那就干丫的,你上来一趟,我教你怎么耍流氓!"
(还有)ꔫ
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