这个时候浙江的改制已经接近尾声，省城杭州的政权也全部被接管了。
朝廷得到了实质的让步，也开始认真的权衡利弊，修改自己的条件，使双方的谈判进入了实质阶段。
......
四月初三，按照约定，朱万化到达永陵，准备与清国使臣见面，开始了双方的首次会谈。
会谈的地点是昨天用了半天的时间准备的，朱万化现场指导。
本来永陵的院落就是极好的场所，但是那是清国的祖坟，礼仪上多有不便。同时也不好区分主客，这里是国防军的地盘，朱万化是主人；在永陵里边，就成了清国是主人，朱万化为客了，反客为主实在不好。
所以就在永陵正门之外，大道旁边搭建一个军用帐篷，帐篷的东西各留一个门，双方从各自的门进入，以示平等。清国的使节从东边来，他们的联络处也是在永陵东侧，所以清国使节要进东门，坐东边的座位。同样道理朱万化进西门坐西边的座位。帐篷大门朝南正好符合习惯。
帐篷内正面墙上悬挂一面大明国旗，表示大家同为大明的子民，国旗前面有一个用来悬挂地图的架子，暂时还是空的。室内正中两张八仙桌拉开一米距离东西摆放，桌上有笔墨纸砚，还有各有两个名牌，这名牌可是后世的东西。东边的名牌上写着‘正使朱万化’、‘副使阚文琪’，西边的两个名牌上还是白纸，因为还不知道来的是哪一位。
大门的一左一右各有一张桌子，桌上同样是笔墨纸砚和名牌，名牌上的字分别是‘国防军记录’、‘清国记录’，这是记录人员的位置。
双方人员在大道上远远的都停了下来，国防军的一边有两面旗帜，一面大明国旗、一面国防军军旗。人员有朱万化、阚文琪，此外就是朱万化的机要秘书四人，后面是一个排的护卫，所有人都骑马，朱万化着装是国防军的常礼服，没有穿正规的大礼服。这次没有使用仪仗队，这是因为不知对方是何人，够不够摆仪仗的资格，另一个原因就是清国人不懂这个，仪仗队手中也是刀枪，不要吓着对方。
东边的旗帜也不太多，一面大型三角旗上书“岳”字，这是将旗，说明来人的身份的。
女真人在正式场合也是使用汉字，满文（外形类似蒙古文字）这个年代刚刚发明出来，还不常用。他们按照汉人的习惯，把名字的第一个汉字权当姓氏使用，比如后来的和珅，他自己的家就称作“和府”，大门上的匾额、灯笼都用“和府”二字，其实和珅不姓和，他姓钮祜禄。为此汉族人就有一个说法，说满族人没准姓，父亲、儿子、孙子都不是一个姓，这是误解。
当先一骑上的人应该是岳某人，着装常服没有披盔甲。小旗两三面，看来是卫队用的，护卫大约50人，这也是双方约定的。
朱万化首先派两个文书步行上前，到清国的队伍中，其中一名是翻译，虽然朱万化知道，清国的上层人物汉语都很好，还是以防万一。他们的任务是向清国方面做必要的说明，包括国防军使节的身份介绍，询问对方的身份，现场的情况，内部座位，双方护卫停在什么位置，会谈的大约时间，也包括询问对方是否祭拜陵墓等等。
第一个程序就是由文书陪同清国派出的两人查看会谈现场，正好岳托要祭拜陵墓，他们就同时进行了。双方卫队都在一里（500米）之外停留。
查看的结果清国方面基本满意，提出了两点：一是正中只悬挂了国防军的旗帜，没有清国的旗帜，原因是他不认识大明的国旗。这一点很容易，解释一下就行了。第二是他们没有准备副使、记录等人员，朱万化也预计到这个情况了，实际上阚文琪这个副使就是护卫，这是一种掩饰的办法。
文书就把岳托的名字写在名牌上，另一个撤掉。
当岳托得知来者就是朱万化时，很是震惊，看来自己的身份差了一些，礼节上一定要小心。
按照事先规定，双方分别从东西两门进入帐篷，朱万化、阚文琪拱手施礼，口称：“你好！”
对方身份太高，岳托有点不知所措，结果还是单腿下跪，口称：“在下岳托见过朱将军！”
朱万化看他下跪只好说了一句：“岳托将军客气了，请起！”但是却没有避让，岳托的地位低，这一拜还是可以受的。阚文琪可是侧身避过。
待双方坐稳，记录的文书才从正门进来走到记录位置上。朱万化这个场面有点后世的味道。
朱万化首先开场讲话：“岳将军，请转达我对清王皇太极的问候！
这次会面是我方提议的，我确实有些话要说，有一些想法希望与清王探讨商议，今天算是我们第一次会面，如果可能我还希望能逗留几日，渴望有第二次、第三次会面。
我要说的头一个话题就是告诉你们：辽东、东北地区是我大明的疆土，女真族是我大明的一个民族，清国也仅仅是女真族之一部分，所以你们自立为清国，自立清王占据这里的土地作为王国的领地，这只能是暂时的，大明的疆土不容割裂。朝鲜王庭有自己的疆土，那是因为它的土地本就不是大明的疆土，所以大明以属国的名义对待他们。清国如果想取得属国的地位，只能另择其他地方，选择大明疆土之外的土地作为领地，否则你们没有做属国的条件。因此，清国占据辽东之地称王、称孤只是暂时的，不能长久。”
听到这里岳托的眼睛就瞪起来了。
---第268章完---
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