十一月七日中午，朱大典带领的二营两个连，过了黄河向北行进了五十多里，朱大典命令部队停下休息，吃午饭。
正在这时，忽然听到北方马蹄声轰鸣，这是大队骑兵到达的先兆。同时，斥候探马报告，北方有大约1000骑兵，打头的旗帜上有一个“孔”字。朱大典顿时想到了，这是孔有德的部队。
朱大典渡过黄河之后，就得到朱万武的报告，说是在平原县一带，一营原本布置在两个县城之中，朱万武命令他们出城，按照野战展开队形拦截向南奔逃的关宁军骑兵。但是，他们的队伍尚未出城，就有一队骑兵远远的绕城而过，向南去了，估计有1000人，从时间上判断德州惨案发生之前这支部队已经越过了德州，就是说他们没有参与德州的抢劫。
为了对付这支骑兵，朱大典一直在稳步前进，并且升起气球，向前方和两侧派出大量斥候严密侦查。因为他知道，对面来是关宁铁骑，动作迅速，战斗力强悍，必须随时准备投入战斗。朱大典立即命令二营长指挥，展开战斗队形，准备迎击。在指挥列阵上朱大典不外行，但是，这种火器为主的新型部队的战法他还不是很熟悉，还要依靠基层军官。
很快，对方的骑兵显露了身影，在五里之外停了下来。朱大典手里举着望远镜观察着，奇怪的是，他们遇到敌情，并没有列队展开战斗队形，只是聚集在一起，有不少人都下了马。过了一会就见一个人徒步行进，挥舞着双手，意思是我没有武器，向这边走来，显然是谈判的。
朱家的军队旗帜非常少，像朱大典带领的这样比较大的部队，也只有一面军旗。朱大典本人穿的是军官作训服，与士兵服装相比只是布料好一些，做工更精致，外观上区别不大。朱大典并没有骑马，是乘车而来，此时他已经下车，站在一旁。所以外来的人无从辨认哪一个是军官。
来人走到队伍面前躬身作揖，口称要见领兵的将军。朱大典命令把人带过来。朱大典的警卫搜过那人之后，把来人带到朱大典的面前。外人不熟悉朱家的军衔，辨别不出谁大谁小，茫然的看着眼前这些人。
朱大典笑着说道：“我是国防军大都督朱大典，有什么话对我说吧。”
来人一听，赶紧跪下，说道：“大都督阁下，小人受我家将军委派，请求投降。我家将军是登州军参将孔有德。如果阁下允许，我家将军将亲自前来。”
这是孔有德的第一个条件，准许投降他就过来投降，不准许他就走人。
朱大典说道：“我接受孔将军的投降，但是条件不是他所希望的。你告诉他：信得过我，就可以过来谈一谈，信不过则由他自去。”
常规的投降就是收编，孔有德还领着他那一帮人，就是换个老大，从今以后就跟朱家混了。
朱大典这话就是告诉孔有德，在我这里常规的投降条件行不通，收编继续当将军的事情没有。信得过我，可以过来进一步谈一谈，我不伤害你，信不过，你就走吧，随意到哪里去，我不干涉。
使者回去没有多久，孔有德单人匹马就来到了朱大典的面前，这是他们两人的第一次见面。上一次馈送军粮他们并没有见面。朱大典把他让到自己乘坐的车上，开始了两个人的密谈。
孔有德说：“我真心投大都督而来，有什么要求，请大都督明言。”
朱大典严肃的说道：“孔将军直爽，我也干脆，话我就直说了。将军本人和你部下的将领都要到军校去学习，如果不愿意从军也可以改学政务、经济管理等。将来使用，职务高低看每个人的能力。你们原来的部队是要解散重新编制的，所以即便将来重新被任命为军官，你们原来的部队也不存在了。但是做军官有一个条件，就是历史上没有重大的劣迹，比如屠杀平民百姓。有这种劣迹的我们可以原谅，不治罪，但是不能从军。对于就职后职务过低的，我会给予补贴，即便无事可做，我也会让你们衣食无忧，每月不低于十两白银的薪饷是能保证的。士兵们有四种选择：一、愿意参军的要经过考核，合格的到新兵营训练。二、发放安置费回乡。三、充作移民去台湾或者辽宁。四、在我朱家的产业找一份合适的工作。
孔将军好好考虑一下，如果觉得为难，我建议你带上你的部队返回登州，在孙巡抚的帐下继续做你的参将。我给你两个时辰（四个小时）的时间，此时间内必须抉择。不是我催你，因为这里是战场，你们身后关宁军正在杀来。贵军的位置正好夹在中间。”
“大都督，您的这个条件在下的确需要与部下商议，我知道此地危险，时间不会长。”
孔有德辞别出来，回到自己的队伍，召集一干将领，说明了投降的条件。此前决定投降时，他已经对自己的部下做了说服工作，现在又有了新情况，还需要商议。孔有德转达了朱大典的话，大家就七嘴八舌的议论起来。
有的说：“我跟着孔将军，你怎么说，我就怎么办。”
有的说：“这乱世之中没有了军队，就什么都没有了，拆散我们不行。”
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