第二十二章王晓梅脸色阴沉的看着来人,“朱天璧,晓梅也是你叫的?”
朱天璧毫不在意,仍然笑呵呵的看着王晓梅。那眼神仿佛要把王晓梅吃进肚子里。
王晓梅突然温柔的对龙英杰道:“英杰啊,时候不早了,我们是该回去了。”
龙英杰明白王晓梅是想把自己当挡箭牌,但他不能拒绝,于是点点头站起来。
朱天璧仿佛才看见龙英杰一样,语气不善道:“你是谁?晓梅,现在社会上坏人多的是,你不要什么人都结交,有些人是带有不可告人的目的的。”
王晓梅冷冷道:“他是我的男朋友。希望你以后不要来烦我。”
朱天璧脸色一变,目光森冷的扫过龙英杰。一股冰冷的气息从他身上散发。
王晓梅脸色苍白,忍不住倒退一步。
龙英杰疾步来到王晓梅身边,扶着王晓梅。王晓梅只觉得一股清爽传来。
“哼!”龙英杰冷哼一声,朱天璧脑海中“轰”的一声,意识一阵迷糊。等他清醒过来,龙英杰与王晓梅已经离开了。
朱天璧阴沉着脸对左边天空中说道:“去调查他的来历。”
“是。”幽灵般的声音响起。
第二天,龙英杰带着许若影还有王晓梅去了H市,龙英杰延迟了返回北京的时间,当天晚上龙英杰与龙俊商量在全国范围内建立超市连锁店,为他下一步计划作准备。
在龙俊的筹划下,一张以上海为中心,覆盖全国的超市连锁店建立起来了。
3月15日,这是一个特别的日子。就在三十年前的今天,国际消费者联盟确定每年的3月15日为国际消费者权益日。龙英杰选择在这样一个特别的日子,让“神龙超市”连锁超市所有门店、卖场同时开业,可谓煞费苦心。
每一个卖场都选择了同样的装潢方式,红红火火的大红底色,看起来似乎有些俗气,但却满载了对幸福生活的憧憬喻意。大门两派的两幅巨大的横联,永远是那么充满鼓动性:“神龙超市永低价,便宜到你无法想象!”“质量我来保证,不满意随时退货!”就是这么直白,直接触及消费者的内心。
早在开店之前,各个卖场曾经进行过为期3天的试营业。这是叶荣升为了确保每个卖场能够有准确的区别定位,特意想出来的点子。没想到,试营业的时候,各个卖场已经挤满了购物的顾客。当他们听说正式开业的时候,还有更便宜的商品,早早的就跑到卖场前面等候。
快速消费品不同于其他消费领域,老百姓每天都要用,每天都离不开,偏偏又时常要购买。因此,每个人心中都有一杆秤,什么样的牌子质量好,什么样的牌子价格便宜,在什么地方买价格是多少,加上路费平均价格是多少,他们都算的清清楚楚。平常人过日子就是这样,什么都要斤斤计较。更何况,上海人素来以计算精明著称,哪家商场便宜不便宜,一看标出来的商场告示就早已一清二楚。
为了确保同类产品永远比对手价格低,龙英杰想出了一个相当阴险的点子。他专门成立一家市场调查公司,公司员工不做别的,专门在各大超市卖场转悠,佯装顾客,把每一种商品的价格记下来。经过一番思考,龙英杰同意了龙俊的申请,并让他自己进行作。龙俊干这件事还真是不遗余力,为了便于作,他甚至专门购买了一台内镶多种精密仪器的中巴车,每个调查员人手一把小型条码扫描枪,因为很小,不容易被发现,只要这边对着商品一扫,马上那边就出现一组数字,随后他们又对着价目表一照,针孔摄像机立马发挥作用。那边手动输入一下,那件商品的完整信息就被全部记录了下来。每件商品的条形码都是固定的,在中巴车的电脑上,早已输入了各种商品的条形码,作员只要一对比,立刻就能查出这件商品对“神龙超市”的供货价。“神龙超市”拟定的原始零售价,会员价等一系列信息。在综合整理之后,调查公司把调查记录交给吴全,吴全在了解各家低价的基础上,就可以针对对手进行灵活定价。
这一招非常毒辣,虽然总共花费了高达一千六百七十万的预算,但无论是龙俊还是龙英杰,都觉得这笔买卖做的很划算。掌握对手的资料,比什么都重要。花这么点钱,龙英杰实在是不怎么在乎的,更何况,他已经得到了自己想要的结果:所有超市的商品零售价格,全都在他的掌握之中。只要他一声令下,想要哪件商品降价,那件商品的价格就永远升不上去。超市竞争就是这样,一旦某种商品的价格跌破消费者的心理底线,他们立刻就会变得疯狂,完全不可理喻,购物的冲动充斥他们每一根神经,只知道要买!要疯狂的购买!
于是,在“神龙超市”连锁超市开业的当天,再次引发人群聚集热浪。在每一家“神龙超市”连锁超市的卖场前面,都聚满了人。原来,“神龙超市”连锁超市在事先的地面推广时,用报纸夹报投递、小区分片投递和购买小区宣传栏信息发布权这样三合一的宣传方式,及时的把开业时的优质低价信息传递给了自己的消费人群。果然,在13、14日两天休息日的消费高峰过后,今天仍然聚集了数以千计的人群。
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