为了发展团队，张庆安直接开了讲堂，除了三叔家的堂哥堂嫂，四叔家的张庆山和张庆海也都加入了他的团队。
张庆安每天都在固定时间来锻炼大家的交流和数学，见人要会说话，做生意要会算账，如果连简单的加减乘除都搞不清楚，那还怎么去跑市场。
为了后面实践做准备，张庆安偶尔出去，每次回来都会挑着一袋袋瓜子，极少成多。
“李老板问你要三百斤瓜子，你报价4毛6一斤，他还价4毛4一斤，最终你们谈好了是4毛5成交，请问，这笔生意他要给你多少钱，你赚了多少钱？”
张庆安坐在小学堂上，一副老师讲课的样子，下面是三叔四叔家的堂哥堂嫂，大家交头接耳，有的则在地上比划计算。
“我知道，我知道了。”
张庆安看到第一个举手的是自己的堂嫂黄玉梅，笑着道：“你说。”
“是135。”
“没错，那你赚了多少呢？”张庆安继续追问。简单的加减他们知道，可是爱乘法上面还是有所欠缺。
黄玉梅瞬间犯难了，这时候，二姐张庆喜突然把手举了起来：“我知道，是不是赚了15块。”
张庆安赞许：“没错，4毛钱是成本，5分钱是利润，300斤是我们卖出去的瓜子重量，你们如果觉得300个5分加起来比较麻烦，可是变成5个300分，这样就简单多了，一共是1500分，150角，15元，这就是利润。”
听到张庆安的解释，几个堂哥顿时垂手顿足，竟然没能抢答出来，每次事后解答才会恍然大悟。
“这种算法只能是实在算不出来才用，你们还是要多多练习九九乘法表。”张庆安吐出一口气，教学是真的累。
“接下来，我们来练话术，还是老样子，我是商家老板，你们是来推销瓜子的，有自告奋勇先来的嘛。”
“我来。”
张怀庆看到老婆出了风头有点不甘落后，想都没想直接举手。
“好，那开始吧。”
张庆安进入角色，假装坐在商铺里理货，张庆怀左右看了看，假模假样的敲了敲门后走到张庆安身前。
“老板，你这卖瓜子吗？”
张庆安指着一个空角：“5毛一斤，你要多少？”
“哦，那你这瓜子卖的好吗？”
张庆安疑惑的看了他一眼：“好这呢，小兄弟可以买个两斤回去尝尝，挺不错的。”
“啊？不是，我这也有瓜子，我的瓜子更好，要不你先尝尝？”
“走走走，你不买瓜子在这闹着玩呢。”
张庆怀被推了出去，一脸茫然，自己这是说错了什么，怎们堂弟一点都不配合？
“你们知道，张庆怀在卖瓜子中有哪些地方不对吗？”张庆安看向其他人。
大家你望我，我望你，忽然黄玉梅举手：“我觉得他动作太僵硬。”
动作不要太僵硬，这是张庆安和他们说过的一个标准，过于僵硬的动作会让人不舒服觉得假，不自然。
“恩，还有呢？”
“太心急了，鬼头鬼脑的像个坏人。”张庆山举手笑着道。
“滚，你才像个坏人呢。”张庆怀踢了一脚张庆山被闪开。
“注意纪律！”
张庆安皱着眉，两人一下安静下来，以前不觉得，这两天发现张庆安的气势发起火来真是可怕。
“庆安，我想试一次。”又是黄玉梅举手。
张庆安点了点头，重新进入老板状态。
“老板您好。”
“你好，买什么东西？”张庆安笑着问。
“瓜子怎么卖的。”
“5毛一斤，要多少？”
“可以先尝尝吗？”
“好的嘛，那你只能尝一下，我这瓜子味正的很呢，放心买。”
黄玉梅皱了皱眉，套路不一样了，不过他还是洋装吃了一颗瓜子，吃着吃着眉头一皱：“不对啊老板，味道不对。”
“怎么不对了？没走味啊。”张庆安也装作尝了一颗。
“不是，我要的是奶油的，是这种，你吃吃看。”黄玉梅感觉终于又走回了模板线路。
张庆安表情惊讶：“咦，这瓜子还有这种味，姑娘你是在哪买的这种瓜子？”
“老板，实不相瞒，我是公司下来的瓜子代理商，是下来谈合作的，这种瓜子啊只有我们有，老板需要的话我们谈谈合作。”
“怎么卖的你这瓜子？”
“4毛6一斤。”
“我在外面都是4毛3一斤，你这太贵了，4毛3我就买，贵了就算了。”
“那……那行吧。”
“那就先来个十斤吧，我试试看好不好卖。”
“好嘞，谢谢老板支持。”
张庆安摆了摆手，示意黄玉梅坐下，黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。
“庆安，你态度明显不一样，她这也太顺利了吧？”张庆怀不服气。
张庆安笑着：“这是很常见的现象，有的老板好说话，有的老板不好说话，每个人的性格都是不一样的，面对不一样的人我们要用适合对方的方式。”
“这里庆怀堂哥最大的问题其实不是僵硬和心急，而是印象，你给别人的感觉是带着强烈的目的性，还没铺垫好气氛就直接跨越到合作，这会瞬间激起别人的反抗心里，你试想一下，如果一个陌生人走上来就让你买他东西，你是什么感受？”
张庆安又看向黄玉梅：“嫂子的问题也有，话术的方式可以更加的灵活多变，而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信，不要被对方牵着鼻子走，对方说多少就是多少，你的忍让只会让对方觉得他买贵了，还能继续压价。”
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